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蘇州展覽工廠展會布置注意事項
發布時間:2018-08-31 16:10:30 點擊次數:316

1. 公道分配。根據參展職員的能力、經驗,分配工作任務,商務談判、對外聯絡、后勤保障、展會信息搜集等,凡事都應具體到人,主次分明,這樣才能在實戰中分工合作,相輔相成。


2. 靈活把握招商政策。農化產品的地區表現差異較大,不差未幾地區天氣差異、作物布局、用藥習慣、農業生產水平高低、經濟發達程度,對農化產品的品種、包裝、供貨時間、首次供貨數目需求都不相同,這就不能強求經銷商必須遵照同樣的條款才能獲得代理資格。面對這些情況,公司需求在權衡整體利弊的情況下靈活應用。


3. 現場安排。對于攤位相對較小而參展職員較多的公司來講,在展會現場和觀眾洽商的空間會顯得比較狹窄、擁擠,很難實現交易的順利進行,有必要在展館四周的賓館、酒店租用會議室,或者在下榻的賓館的房間與客戶接洽,這不僅可以創造較為寬松的環境,而且可以利用夜晚等閉館時間更廣泛、更深入地接觸經銷商。


4. 同一應對。洽商的原則是所有的人都應同一口徑,不能出現招商政策不一致的錯誤,否則會招致客商的不滿。這就需求事前的溝通,就引起誤解的招商政策進行深入的交流,某一具體題目該使用什么樣的說辭,面對不差未幾經銷商該如何處理,這都需求給出細致明確的方案。


5. 形象禮節。任何一個參展職員都是代表公司面對客戶,個人行為舉止如何,對公司品牌而言,并非小事一樁。做市場首先是做人,經銷商再有實力,假如素質太差就不能將其發展為代理商;同樣,好的經銷商也會這樣考察公司。員工的素質反映公司文化,公司文化低劣的公司經銷商也會敬而遠之。 

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